なぜ、セールスレターは申込みフォームから書くのか?

USPやMSP、ポジショニングとかコンセプトのブログ記事を書いてきたので、今日はセールスレター編。

ちなみに、なぜUSPとかコンセプトを書いてきたかというと、僕がレジを鳴らせなかったり、指摘されたりした時に、必ずといっていいほど悶絶することが、セールスコピーのビッグ・アイディアだからです。

ペルソナに “なぜ、セールスレターは申込みフォームから書くのか?” の続きを読む

やってはいけないビッグ・アイディアのつくり方。

「ビッグ・アイディアが大切だということはわかりました。ベネフィットだと惹かれないから、目新しさとか意外性を出すんですね。だったら、セックス!!!なんてどうでしょう?」

こんなことを、アプレンティスに “やってはいけないビッグ・アイディアのつくり方。” の続きを読む

MSPを学びたい?なら牛か鴨、カニを食べよう。

USPからMSPの話をしたので、今日はMSPの体験編。

この間の日曜日、フレンチ?のフルコースをレストランで頂き、デザートは焼肉後ということでメインディッシュ?の焼肉を頂きに移動。

オーナーにしたら奇をてらっているつもりはないのでしょうが “MSPを学びたい?なら牛か鴨、カニを食べよう。” の続きを読む

USPの記事に質問が来たので、回答共有。シュリッツビールの先制のマーケティング。

今日のブログでは、
USPの記事に質問が来たので、回答を共有します。

そしてシュリッツビールの先制のマーケティングで補足。

質問と回答はこんな感じです “USPの記事に質問が来たので、回答共有。シュリッツビールの先制のマーケティング。” の続きを読む

USPとMSPの使い方。

一昨日のブログ昨日のブログで、なぜ2つ目の売れるサービスを生み出すことができないのか、売れるサービスを生み出すには何が必要なのか、どのようにUSP、uniqueさ、独自性を抽出すればいいのか、ということを書いてきました。

売れるためには見逃したらよろしくないポイントがあって、それは “USPとMSPの使い方。” の続きを読む

USP、uniqueさ、独自性って何?どう抽出するの?

昨日のブログ、「なぜ、2つ目の売れるサービスを生み出すことができないのか(USP)?」では最後に、自分で生み出したサービスのuniqueさがわからないから、何をペルソナに伝えればいいのかわからない、という話をしました。

そこで今日は続きです。USP、uniqueさ、独自性ってなんなのか?どう “USP、uniqueさ、独自性って何?どう抽出するの?” の続きを読む