なぜ、セールスレターは申込みフォームから書くのか?

USPやMSP、ポジショニングとかコンセプトのブログ記事を書いてきたので、今日はセールスレター編。

ちなみに、なぜUSPとかコンセプトを書いてきたかというと、僕がレジを鳴らせなかったり、指摘されたりした時に、必ずといっていいほど悶絶することが、セールスコピーのビッグ・アイディアだからです。

ペルソナに “なぜ、セールスレターは申込みフォームから書くのか?” の続きを読む

USP、uniqueさ、独自性って何?どう抽出するの?

昨日のブログ、「なぜ、2つ目の売れるサービスを生み出すことができないのか(USP)?」では最後に、自分で生み出したサービスのuniqueさがわからないから、何をペルソナに伝えればいいのかわからない、という話をしました。

そこで今日は続きです。USP、uniqueさ、独自性ってなんなのか?どう “USP、uniqueさ、独自性って何?どう抽出するの?” の続きを読む

セールスコピーとダイレクト・レスポンス・マーケティング。

これを書こう、と決めた時、なんだか今さら感があったのですが、、、書いておこうと思います。

僕はこれまで、セールスコピーやセールスライティングという単語でくくられるものを学び、クライアントさんからの依頼を受けて仕事として書いてきましたが、ダイレクト・レスポンス・マーケティングを “セールスコピーとダイレクト・レスポンス・マーケティング。” の続きを読む

サービスつくりのアイデアはどこからやってくる?

グループマネジメントクラスの朝活のおかげで、朝が早くなってきました。今日は2時に起床です。

日中はチャットワークやメールを見ないようにマネジメントするものの、どうしても見なければいけない時もあります。

しかし見ると仕事のパフォーマンスはよろしくなくなってきますので、ほとんどの人が活動を “サービスつくりのアイデアはどこからやってくる?” の続きを読む

リサーチの第一歩。

セールスライティングネタが続いています。たぶん、セールス・スタートアップ・ライティング、通称SSWに焦点を当てていて、クライアントさんの声をもらってきたり、先日打ち合わせをした新案件の全体設計を考えているから。

そして僕がどのようにリサーチをしているのか、教材をつくるために “リサーチの第一歩。” の続きを読む

リサーチは客観的に、ライティングは主観的に、そして編集は客観的に。

セールスコピーを書く時、どのように僕は書いているのだろう。

セールスライティングの本や教材で書かれているような一般化されているものはもちろん取り入れている。しかし成果を出すコピーを書き続けている以上、何か違いはある。

同じ本や教材、同じ人に学んでも、レジを鳴らす人とそうでない人はたぶんいるので “リサーチは客観的に、ライティングは主観的に、そして編集は客観的に。” の続きを読む