下手な文章には不安がある。
こんなことを言ったのは（一応僕の意訳として）『IT』などでおなじみのスティーブン・キングだそうで、コレを僕は木坂さんの『7つの鍵』セミナーで知りました（木坂さんに興味があれば、こちらを参照）。
僕自身のセールスレターやステップメールを眺めてみても、コレはいまいちだな、という場合は文章が長いことがほとんどです。
なんでだろう、何でイマイチで、何でこんなに長いんだろう、と読み込んでみると、必要のない形容詞や副詞表現を付け足していることがわかります。
コレはそのまま、レビューをするときにも感じることでして、文章はうまいんだけれども、買う気にはならないんだよな、と感じる場合、形容表現や副詞表現が多い。僕自身がペルソナではないことを差し引いたとしても、形容表現や副詞表現で売れてしまう商品やサービスはリピートすることはまずないと考えていますから（いわゆる、煽って売るわけですから）、ここを指摘するようにしています。
セールスレターやステップメールで利益をもたらそうとする場合、大切なことはバックエンドを売れるようにすることです。
依頼された内容としては集客、フロントエンドのセールスレターだとしても、コレは集客用のセールスレターですから利益を生むものではありません。だから、フロントエンドが売れたからと言っても喜ぶことはできない。たとえ依頼されたものではなくとも、バックエンドが売れるかどうかまで設計しておく必要がある。そんなふうに思います。
何が書いてあるのかよくわからないけれど、安いから買ってみよう。そういう心境で商品を買ったお客さんがリピートする確率は低いでしょう。
だからこそ一言で、コレはあなたがこうなることを約束します、と言葉にできるセールスレターが必要です。そして一言で表現できるのであれば、形容詞や副詞などは必要以上に加える必要がなくなります。
下手な文章には不安がある、と感じさせることもなくなる、もしくは幾分でも減らすことができる。
究極的には、「こんなの出たよ」というだけで売れてしまうセールスレター。
そのためには関係性をつくること。ここまで設計できると、いいですよね。
セールスレターの依頼やステップメールの依頼であっても、セールスの仕組みをつくるんだ、という認識。
コレがセールスライティングを引き受ける上では、大切なんじゃないかと思います。
いたずらに長い下手な文章では、仕組みはできませんから。
P.S.
冒頭の画像は、日比野さんに教えてもらった本のタイトル。形容詞を使わない。同じことを考える人はいるものですね。
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