本質の見抜き方（言葉を外す）

お楽しみ様です。小野貴正です。

先ほどまでビーコンコーチングの船戸さんと話をしていたのですが、、、スゴイ一言が飛び出しました。

話の流れはこんな感じです。

セールスレターを書くときにリサーチをするけれども、なかなか人は物事の本質まで見ることができない。思い込みにとらわれてしまって「色メガネ」をかけて物事を見てしまっている。では、一体どうすれば物事の本質、セールスレターを書く場合においては商品やサービスをありのままに見ることができるのか？

すると船戸さんが一言。

「小野さん、ありのまま見るってどういうことですかね？」

待ってましたとばかりに僕はこの時、潜在意識を使ってぼやっと見ることだ・・・みたいなことを言おうとしたのですが、その前にまた船戸さんが、

「言葉を外す、ってことですかね・・・」

ときた。コレには僕もガツンとキタ。コレはすごい言葉だ、と。言葉を外すという言葉にガツンとキタ。コレ、エライわかりやすい。

言うなれば僕らは言葉で世界を見て世界を語っているといえるほど、普段から言葉を使っています。そしてその言葉が持つ意味を各々が主観的に捉えてしまう傾向もある。だから、定義がバラバラになるからコミュニケーションができなくなるんじゃないか、ってことでもあるのですが・・・

今回の場合は、ありのまま商品やサービスを見るなら、一旦その言葉に付いている言葉を外すといいんじゃないかってことです。

例えば、「コップ」と聞くと、水を飲むものとかお茶を飲むものとか、そういうものを想像する人もいるでしょう。しかしここで「コップ」という言葉を外して、「モノ」そのものを眺めてみるとどうか？

「入れ物」としてピーナッツを入れてもいいし、ペン立てにしても使えることに気づきます。下から水分がうっすらと抜けていく土の焼き物ならば、土を入れて植物を育てる入れ物にしてもいい（かもです）。

しかし僕らは「コップ」と言った瞬間に「コップとは水を飲むものだ」みたいなイメージまで主観的に捉えてしまい、ソレ以外の使い道までは考えにくくなるもの。

言葉の定義としては「コップ」といえば誰もが似たようなものを想像できるので、コレは名詞とか動詞の力だよな、と思う反面、

セールスレターを書く際に何らかの価値提案をする場合、いったん「コップ」から離れてそのものを見てみないと、その「モノ」に在るベネフィットは見えないものです。

本質を見ぬいた上で、その言葉を使う。コレこそコミュニケーションを使って生きていく僕らが担わなければならない役割だよな、と思ったので、

船戸さんに確認した上で、今日のエピソードを紹介することにしました。

「言葉を外してありのままを見る」

参考になれば、うれしいです。