セールスレター

コピーライティング

薄っぺらいメッセージの正体。

太陽が昇る頃に外に出ると、ひんやりした空気が肌をくすぐるようになりました。吸い込む空気で体内が涼しげになり、火照った身体を冷ましてくれます。いい季節がやってきたな、と感じます。 タイにいることが増えたからか暑さも好むようになりましたが、夏か冬かでいったら、冬の方を好みます。12月生まれの人は共感してくれる…
コピーライティング

プロモーションのアイディアが思い浮かばない時、どうする??

あるプロモーションのアイディアを考えている時、「これらのブレットテーマからすると、あのプロモーション、あのセールスレターのアイディアが使えそうだ」となれば、参考となるプロモーション、参考となるセールスレターを選びます…
コピーライティング

隙間を埋めようとする習性を活かす(ブレットは量を書く理由)

コンサルタントの報酬というのは、クライアントとの知識差で決まる。そんなことを聞いたことがあります。 知識差とは経験の差に置き換えてもいいかもしれませんが、なるほど、差があるからこそ、自分にはないことを指摘してもらえる、指し示してもらえる。そこにお金を…
コピーライティング

読み手は自分の悩み、欲求に気づいているか、気づいていないか。

セールスコピーやプロモーションでもっと成果を出すにはどうすればいいか? プロジェクトで成果を出すために、過去の自分の仕事を振り返っています。 自分の仕事を振り返るということをこれまではやっていなかったのですが、スワイプファイルが今でも使われ続けているように…
コピーライティング

5年前はFacebookと言っていた人が、今ではLINEと言っているぞ!

羽田空港にいます。 先日の「コピーライティングはココロだ!」で紹介させてもらったサクララウンジに来ておりまして、JALグローバルクラブのチェックインカウンターと保安検査を通り、ちょっとだけ優越感を感じています。 僕の前にチェックインした人の出で立ちを見ると
JAL

その特典に、驚きはあるだろうか?

航空会社の特典がセールスプロモーションの特典設計に参考になりそうなので記しておくことにします。なぜ、これを書こうとしたのかというと… バンコクに来るとトレーニングの一環として…
コピーライティング

なぜ、セールスレターは申込みフォームから書くのか?

USPやMSP、ポジショニングとかコンセプトのブログ記事を書いてきたので、今日はセールスレター編。 ちなみに、なぜUSPとかコンセプトを書いてきたかというと、僕がレジを鳴らせなかったり、指摘されたりした時に、必ずといっていいほど悶絶することが、セールスコピーのビッグ・アイディアだからです。 ペルソナに…
コピーライティング

セールスコピーはサッカーから学べ。

コーナーキックでゴール前にボールを高めに蹴り込むと、ゴール前で陣取りしていた味方の選手が敵の選手をちょこっと押し出してジャンプするスペースをつくるとともに、その押し出しのおかげで…
コピーライティング

セールスラインは複数設計しろ?

クライアントさんからセールスレターのライティングを依頼される時、セールスレターそのものよりも意識するライティングがあります。 それは、設計図のライティング…
コピーライティング

あなたが行きたいところ。あなたのお客さんが行きたいところ。

セールスレターを書いているときに自問自答することがあります。 それは、依頼してきたクライアントが売りたいと考えているサービスと、クライアントのお客さんが買いたいと考えているサービスは…
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