ダイレクト出版

コピーライティング

答えは市場が知っている?

セールスレターの依頼を受けた時、発注したクライアントとから確認することのひとつとして外せないものといえば、リストの状態。 ゲイリー・ハルバートがセミナーで語ったエピソードが有名で…
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「ほとんどの人には見えないが、セールスコピーの説得力を圧倒的に強くするものは何か?」

「ベネフィットをボコボコ入れていました。実は、僕もそうしていました。そうしたほうがいいんだ、という人もいますが、大抵の場合においては、完全に信じられた1つの約束を入れたほうがいい」 BGM代わりに、『世界No.1セールスメソッド』を聞いていたら…
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なぜ、セールスレターは申込みフォームから書くのか?

USPやMSP、ポジショニングとかコンセプトのブログ記事を書いてきたので、今日はセールスレター編。 ちなみに、なぜUSPとかコンセプトを書いてきたかというと、僕がレジを鳴らせなかったり、指摘されたりした時に、必ずといっていいほど悶絶することが、セールスコピーのビッグ・アイディアだからです。 ペルソナに…
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広告に必要なのは、ベネフィット?ビッグ・アイディア?

デイヴィッド・オグルヴィは言いました。 ビッグ・アイディアのない広告は、夜をさまよう船のようなものだ。 ジョセフ・シュガーマンは『10倍売る人の文章術』のなかで…
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オンライン教材の声が聴き取れなかったら、どうする??

まさかの事態でした。ダイレクト出版の小川さんが講師である、クレイトン・メイクピースのオンライン教材を昨晩ホテルで聞いていたら、なんと聴き取れない。 ボリュームを上げてみても結果は…
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特徴×( ??? )=ベネフィットという公式。

ウェビナーやセールスライティングクラス、また自分という器グループマネジメントクラスのセールスライティング・エッセンシャル・ブートキャンプでも繰り返し伝えているのが、特徴とベネフィットの関係、そしてベネフィットの書き出し方。 iPodは5GBのハードディスクを有している→MP3形式で…
コピーライティング

セールスライティングスキルは「撃て」から磨かれる。

セールスライティングスキルを磨きたいならば、まず「撃て」。 そうはいっても「基本的な型を覚えていないのに、セールスレターを書くことはできるのですか?」「心理トリガーとか5つの気づきレベルを学んでから書こうと思うのですが、いかがでしょう?」などなど悩まれる方もいらっしゃるので、今日は背中を押す言葉を探してみました…
コピーライティング

『大富豪の起業術』が僕にとってセールスライティングの教科書である理由。

自分という器グループマネジメントクラスの初回合宿時、「セールスライティングを学ぶにあたり、読んだほうがいい本はなんですか」、という質問に僕が回答した本が、『大富豪の起業術』。 セールスレターの基本的な構成を学んだり、写経題材にしたりするならば…
コピーライティング

秋の連休ショート講座その2「なぜ、時間と場所の自由にセールスライティングスキル?」

今日は旭川から。朝、ホテルの窓から外を眺めてみると雪化粧した街並みがそこにありました。 今日のショート講座は「なぜ、時間と場所の自由にセールスライティングスキルなの?」ということで、僕がセールスライティングスキルと出会った理由、そしてこれで時間と場所の自由を…
ビート・ザ・コントロール

タダなら参加する?

現在、浅草橋にいます。 木坂さんのインプットクラスと西洋思想史クラス、そして歴史学・地政学クラス、また今井先生の賢者舎が31日まで連続してあるということで、アクセスが良い浅草橋を選び、滞在しています。 そういえばダイレクト出版の小川さんが案内していたクレイトン・メイクピースの教材…
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