行動と言葉が、その人の経験に紐付けられているかを感じている。

悶絶しています。ある説明会への集客プロモーションを行っているのですが、集客人数がピタッと止まっています。

東京開催まであと1週間あるので、説明会参加人数を上乗せするために、明日は大阪説明会に参加して、参加者の雰囲気を観察しにいくことになりました。リサーチです。 “行動と言葉が、その人の経験に紐付けられているかを感じている。” の続きを読む

リサーチの第一歩。

セールスライティングネタが続いています。たぶん、セールス・スタートアップ・ライティング、通称SSWに焦点を当てていて、クライアントさんの声をもらってきたり、先日打ち合わせをした新案件の全体設計を考えているから。

そして僕がどのようにリサーチをしているのか、教材をつくるために “リサーチの第一歩。” の続きを読む

リサーチは客観的に、ライティングは主観的に、そして編集は客観的に。

セールスコピーを書く時、どのように僕は書いているのだろう。

セールスライティングの本や教材で書かれているような一般化されているものはもちろん取り入れている。しかし成果を出すコピーを書き続けている以上、何か違いはある。

同じ本や教材、同じ人に学んでも、レジを鳴らす人とそうでない人はたぶんいるので “リサーチは客観的に、ライティングは主観的に、そして編集は客観的に。” の続きを読む

構え、撃て、狙え。

『大富豪の起業術』がなぜセールスライティングを担う人の教科書になるのか。

今日開催した自分という器グループマネジメントクラスで参加する皆さんに聞いてきました。

*セールスライターの役割が書いてあるから。

*ステージごとのクライアント課題がわかるから。

そして “構え、撃て、狙え。” の続きを読む

セールスライティングにおいても希望的観測は抜く。

セールスライティングのスキルをあらためて磨き、活用していくことを考えた時、この4年間で結果を出せた時と出せなかった時の差は何なのだろうか、と考えてみました。

一言でいってしまうと、セールスレターを書く時に希望的観測があったかどうか。これかなと思います “セールスライティングにおいても希望的観測は抜く。” の続きを読む

リサーチは表だけではなくて裏も見る。

台北にいます。

先日食べることができなかった胡椒餅を食べようと考えたことが、マイル特典で台北経由の往復航空券と交換しようとした動機の一つではありますが、梨山烏龍茶を再度購入したかったことも動機です。ちなみに帰りは仁川経由なので、初の韓国上陸です。入国は時間上しないかなと思いますが。

バンコクから台北に飛ぶ便は “リサーチは表だけではなくて裏も見る。” の続きを読む

コンテンツライティングで早く、そして読者に読まれるように書く方法(その3)。

昨日までで、

*考えなくても言葉が出てくる場合
*コンテンツを書く手順を3つに分ける

と書いてきましたが、自分で書いておきながら「考えなくても言葉が出てくる場合」という見出しって、「方法」じゃないじゃん、と今思いました。申し訳ありません “コンテンツライティングで早く、そして読者に読まれるように書く方法(その3)。” の続きを読む

コンテンツライティングで早く、そして読者に読まれるように書く方法(その2)。

現在、JL919便の機内におりまして、先ほどはちょうど右手に富士山が顔を出していました。

羽田発着時はK列、羽田に向かうときはA列だと窓側の席になりますが、天気が良くて富士山や日本列島の海岸、紀伊半島や四国がクッキリ見えるとうれしい気持ちになるものです。

飛行機はあと1時間ほどで那覇に到着するようですので、ちょうどいま眼下に見えるのは九州、になりそうです。

さて、昨日の続きで今日は「コンテンツを “コンテンツライティングで早く、そして読者に読まれるように書く方法(その2)。” の続きを読む